3月初，拿上去自姑蘇的定單200多臺；昨天，又和上海新時達電氣談下了3000萬元的計謀協(xié)作！昨從無錫市機械人與智能制作協(xié)會得悉，無錫外鄉(xiāng)工業(yè)機械人企業(yè)九眾九機械人無限公司客歲以近千臺的銷量在國際沖壓關(guān)節(jié)機械人細分范疇躍居首位。
2016年6月，晚報就存眷了熾熱的工業(yè)機械人市場，無錫企業(yè)里均勻30%的人工曾經(jīng)被機械人取代，但外鄉(xiāng)產(chǎn)物在無錫市場占領(lǐng)率僅一成。
2017年，記者再次采訪無錫機械人與智能制作協(xié)會秘書長過志強時，他眼中全是自負：“外鄉(xiāng)占領(lǐng)率曾經(jīng)到達三到四成。”外鄉(xiāng)的工業(yè)機械人走體系集成，即公用行業(yè)定制的途徑，比擬出口機械人可以或許供給“量身定制”和更好的售后辦事，價錢也僅是國外品牌的六成。
不外，國際年夜部門工業(yè)機械人的廠家異樣在摸索走公用行業(yè)定制的途徑，開拓細分市場，也就是行業(yè)內(nèi)常說的做體系集成。而九眾九的總司理張正峰卻自滿地告知記者，今朝發(fā)賣到達月近200臺！
憑甚么？張正峰談起了幾個寶貝。第一個寶貝就是最有吸引力的“一年回本”標(biāo)語。他算了筆賬，一臺機械人價錢6萬元到8萬元，完整可以頂替臨盆線某道工序的一個工人并且能24小時三班倒。算一下無錫市的工資程度，就曉得“一年回本”其實不是吹法螺。
第二個寶貝是浩瀚工業(yè)機械人集成商所不具有的：研發(fā)才能。說起研發(fā)，許多人第一反響滿是深邃的高科技辭匯，但關(guān)于市場來講，如許的成果紛歧定對。“適合的，才是最好的。”客歲，張正峰結(jié)合供給商開辟了沖壓掌握軟件體系。不是做加法，而是做減法。國外的體系先輩，功效周全，然則操作龐雜。張正峰的研討結(jié)果就是隱蔽一些不用要的功效，把一些慣例功效模塊化，完成按幾個鍵就可以完成工序。如許的成果有些相似于美圖秀秀絕對于Photoshop，成果不言而喻。面市后發(fā)賣量從之前的每個月20多臺一下上升到100多臺。關(guān)于廠家來講，之前機械賣出去只是第一步，要把客戶教會應(yīng)用須要9-12天的培訓(xùn)，售先人員只能在客戶廠里待著，每一個月只能安個10臺閣下；如今，3天裝置，3天培訓(xùn)，每一個月能裝置100多臺。
而這個體系，同樣成為國際首個應(yīng)用到現(xiàn)實臨盆中的自立研發(fā)工業(yè)機械人體系沖壓軟件包。
記者追訪
九眾九為什么敢打出“一年回本”的告白？
工業(yè)機械人關(guān)乎無錫制作業(yè)的全體競爭力，它與智能化臨盆體系、臨盆物流治理及3D技巧等，配合組成了“聰明制作”的各個環(huán)節(jié)。
記者昨日走進國產(chǎn)沖壓關(guān)節(jié)機械人范疇的“單打冠軍”——無錫九眾九機械人無限公司，看這家信念滿滿的外鄉(xiāng)企業(yè)盤算若何在接上去的無錫智能制作海潮中發(fā)力。
轉(zhuǎn)型
從沖壓模具到?jīng)_壓機械人
2015年起，機械人被各界寄與厚望，被譽為鑲嵌在制作業(yè)皇冠上的明珠。中國成了世界上最年夜的工業(yè)機械人花費國，而其時工業(yè)機械人這塊“年夜蛋糕”有七成被海內(nèi)供給商瓜分，安川、KU-KA、發(fā)那科和abb這機械人行業(yè)的“四年夜家族”占領(lǐng)了跨越50%的國際市場。
更早，年夜約在2010年閣下，做著沖壓模具的張正峰，常聽到客戶們埋怨“人工愈來愈貴”、“人工操作效力低，產(chǎn)物尺度化達不到”、“不平安”和想“機械換人”然則“工業(yè)機械人太貴”，年夜多半中小企業(yè)基本買不起。他想，假如能研發(fā)、臨盆出“經(jīng)濟實用型”機械人，市場范圍必定弗成估計。
最后的制品是四軸擺臂沖壓機械人，完整的“經(jīng)濟實用型”，然則程度、層次低，難以做年夜范圍。2012年，張正峰成立江蘇億斯賽爾主動化科技無限公司，下馬多軸關(guān)節(jié)沖壓機械人。
和江南年夜學(xué)、浙江工業(yè)年夜學(xué)等一系列高校科研團隊協(xié)作，張正峰的團隊控制了機械人掌握體系、加速機、機械人構(gòu)造等焦點技巧。2016年歲首年月，他成立了九眾九，向機械人范疇更高科研程度挺進，如今他們不只具有機械人系列產(chǎn)物，還可以或許為客戶供給沖壓、焊接、噴涂、拋光主動化臨盆線的周全技巧支撐。
就像當(dāng)下賤行的一句話：“不忘初心”，九眾九也一向在做“中小企業(yè)用得起的工業(yè)機械人”，均勻發(fā)賣價錢6萬元-8萬元一臺。他們的標(biāo)語“一年回本”，為其在市場上帶來了浩瀚中小企業(yè)的喜愛。
立異
控制機械人焦點“四年夜件”
言談中，張正峰聊起了一件有些為難的工作：固然如今唱工業(yè)機械人的企業(yè)很多，但年夜量企業(yè)都做的是“二手商”生意，購置其他廠的產(chǎn)物直接貼牌賣。他乃至泄漏九眾九每一個月的發(fā)賣中年夜約有100多臺是賣給這類廠家的。如今無錫的工業(yè)機械人范疇，從研發(fā)到臨盆制作整臺機械人的廠家里，月出貨100臺的，不多。
這不像是傳統(tǒng)的工場代工形式，由于工業(yè)機械人自己就是高技巧含量產(chǎn)物，假如沒有本身的研發(fā)力氣、臨盆技巧，即便想靠著走體系集成途徑在市場對國外機械人完成“彎道超車”，也弗成能。
例如，工業(yè)機械人的癥結(jié)四年夜件，加速機、伺服機電、伺服驅(qū)動器、掌握體系，國際臨盆廠家和國外同業(yè)在技巧上仍有差距，固然這個差距在減少，然則惟有控制機械人最焦點的“四年夜件”，國產(chǎn)機械人才網(wǎng)job.vhao.net有“訂價權(quán)”。
2017年，國際工業(yè)機械人市場沖破了10萬臺。如今，愈來愈多的無錫企業(yè)曾經(jīng)接收工業(yè)機械人取代工人的做法，僅九眾九周邊就有十幾家企業(yè)是其客戶。固然如今工業(yè)機械人更多的是取代沉重、反復(fù)、風(fēng)險性任務(wù)，在效力和精度長進行晉升，但將來“無人工場”一直是年夜勢所趨?？蜌q，無錫市委、市當(dāng)局出臺《無錫市智能制作三年（2017-2019年）行為籌劃》，請求年夜力推動智能制作成長，增進制作業(yè)轉(zhuǎn)型進級。工業(yè)機械人與智能化臨盆體系、臨盆物流治理及3D技巧等，配合組成了“聰明制作”的各個環(huán)節(jié)。依據(jù)2018年的實行計劃，全市重點展開“雙百”行為，組織100家企業(yè)停止智能制作診斷，推進100個智能化扶植重點項目，完成智能化扶植投資150億元，新增“上云”企業(yè)3000家，新增機械人運用450臺（套）。在如許的年夜潮中，惟有賡續(xù)研發(fā)、立異，能力在聰明制作的年夜潮中一顯身手。
依據(jù)《無錫市智能制作三年（2017-2019年）行為籌劃》，無錫廠家在推銷外鄉(xiāng)設(shè)備時能取得15%的補助，推銷外埠設(shè)備則只要5%-8%，這將更有益于無錫外鄉(xiāng)機械人企業(yè)拿下市場。
